5 независящих от вас причин снижения количества заказов на свадебные услуги. Аналитический разбор на основании данных из Росстата от организатора с 20-летним стажем для ведущих, организаторов, dj и артистов.
Вы готовы к втюхингу и войне за клиента? Ближайшие 5-10 лет вам придётся толкаться локтями за иссыхающийся ручеёк клиентов. Это зависит не от вас, а от факторов, которые уже наступили, вне зависимости от того видите, признаёте, задумываетесь вы о них или нет.
В горизонте 5-10 лет с каждым годом количество свадеб будет стремительно уменьшаться, вот основные причины для того, чтобы это произошло:
Демографическая яма подходит к «свадебному» возрасту.
Дисбаланс заказчиков и исполнителей.
Падение реально располагаемых доходов.
Банки и кредиты.
Тренды.
Всё, что происходило 30-20-10 лет назад, вам покажется манной небесной по сравнению с тем, что будет происходить в ближайшие две пятилетки.
Вы замечали, что становится больше разговоров типа: «клиентов стало мало», «я творец, а не продавец», «вот раньше люди меня сами находили и без всяких соцсетей». Всякие «Гуру», пользуясь сложившейся ситуацией, на секретных семинарах и в закрытых чатах пытаются продать схемы типа: «полезный контент», «инстаграм», «сделайте лендос или подключите себе чат бота или, или, или... »
Но всё равно это не увеличивает количество свадеб. На праздничном рынке стало меньше денег, а ещё мы стоим на пороге дичайшего дисбаланса в количестве заказчиков и исполнителей.
Демографическая яма
Минимальный уровень рождаемости был даже не в 90-х, а в 2000-х и 2001-х годах, потом потихонечку рождаемость пошла вверх, именно это мы и видим на графике, провал наблюдается как-раз в диапазоне 15-25-летних. Срочно-срочно подростков не нарожают, может, конечно, завезут их из ближнего зарубежья. А из глубинки и провинции молодёжь уже поуезжала, накачивать столицы особо некем.
Дисбаланс
Вот вам сколько сейчас лет?
А сколько было, когда вы начали заниматься свадьбами?
Сколько лет вашим молодожёнам, которые к вам обращаются?
Вас, ведущих, уже сейчас кратно больше, чем брачующихся пар, и с каждым годом этот эффект будет усиливаться, посмотрите на статистику заключённых браков:
С 2011 года количество заключаемых браков стабильно уменьшается. А теперь вычитайте из этого количества тех, кто проведёт «главный день жизни» без супер-пупер ведущего. Вне зависимости от того, в действительно они не хотели, чтобы в их семейном празднике не принимали участие сторонние люди, или у них просто нет денег на «ненужные расходы».
Мы недавно запустили опрос по группам, кстати, если вы ещё не проголосовали, сделайте это. Вот вам ссылка на опрос.
И мы увидели, что свадьбы ведут у нас по мнению ВК вот такие люди:
И среди них больше всего оказалось женщин от 30 до 45. Я не знаю насколько это соответствует действительности, но если посмотреть списки зарегистрированных, например, на а-ля «Звёздный слёт сотни мастерклассных», то понимаешь, что это очень похоже на правду.
А теперь поднимем статистику по возрасту вступления в брак.
Увидим, что относительно 90-го года молодожёны не такие уж и молодые, они постарели в среднем лет на пять, женихов младше 25-ти совсем почти не осталось.
Второй всплеск очень похож на повторные браки, хотя и не обязательно. Всё-же как часто у вас заказывают свадьбу люди, уже имеющие свадебный опыт? Если у вас есть доступ к актуальным свежим данным, особенно по статистике повторных браков, свяжитесь со мной @djfedotov , мы актуализируем статистику, но думаю, что намного радостней она не станет.
Итак, что происходит: сейчас, слегка постаревшие молодожёны, рождённые в бэби-бум 80-х, всё ещё женятся, им помогают повторные и поздние браки. С одной стороны эти люди могут позволить себе больше, чем молодёжь 20-летняя, но с другой - 20-летние редко за себя платят сами, чаще за них попадают на деньги их родители. И просто скоро некого будет женить.
Доходы
Реально располагаемые доходы населения (это не сколько денег ты на руки получил, а сколько у тебя остаётся на себя) действительно падают, это вы можете увидеть на графике.
Расслоение по доходам тоже нарастает, а это значит, что на премиум сегменте чек будет расти, например, «Роллс-Ройс» отчитался о рекордных продажах в России, покупатели из России купили больше всех премиальных машин этой чудесной престижной марки.
А вы в премиальном сегменте?
Выгорать будет именно то, что о-о-о-очень любит большинство - «мы предоставляем лучшее предложение цена-качество». Здесь всё и происходит уже сейчас, кто-то втихаря начинает брать недорогие свадебки, чтоб никто не догадался, и отчитаться перед всеми в соцсетяшечках, мол, поженили супер-пупер молодых, и фоточка с ними, никто-же не узнает за сколько именно вас склонили на свадьбу, а картинка зашибись, все счастливы, вы при деле и «нанадцать» рублей тоже не лишние. Хотя в трэш-сегмент никто не хочет, а в премиум допрыгнуть, силёнок не хватает.
Банки и кредиты
В 2000-х годах бурный рост свадебного бизнеса был обусловлен появлением интернета с соцсетями и доступностью недорогих потребительских кредитов. Кредиты теперь не очень доступны, да и люди их не очень торопятся брать.
За последние 5 лет количество банков сократилось более чем вдвое. Украденные деньги и дефолтные кредиты в этом тоже поучаствовали. Например, со слов Максима Ноготкова одной из причин закрытия банка «Связной» стало то, что каждый третий, получивший от банка деньги в долг, их просто не вернул. Другой пример, когда в декабре 2019 года Центральный банк подал заявление о банкротстве ПАО «Невский банк» и отозвал у него лицензию. Неустановленные лица похитили из банка ценные бумаги и наличные на сумму более 3 млрд. рублей, что стало причиной невозможности для ПАО «Невский банк» исполнять свои обязательства.
Более 40 млн. граждан России имеют кредиты, хотя кто кого имеет, это тот ещё вопрос. Каждый четвёртый займ просрочен более чем на 90 дней, с учётом того, что в России уже меньше 150 млн. жителей, а из них по возрасту только половине могут выдавать кредиты. Сколько людей, кому просто отказывают в выдаче кредитов, мне не известно, но складывается впечатление, что все, кому можно было выдать кредит, уже за- и перекредитованы.
Тренды
Если в 90-х появлялась возможность свободной торговли и быстрых заработков, в 2000-х кредиты позволяли потратить на свадьбу ещё незаработанные деньги, то нынешняя фискальная и налоговая политика зарегулировала многие сферы бизнеса просто до не’льзя, и тренды на свадьбы за границей в узком кругу или евросвадьбы, где есть пышная регистрация, фуршет и нет банкета с иллюзионистами или шоу-балетами в перьях, тоже отгрызают у ведущих их маслице с хлебушка. Доступность информации и общение опытных пар с непробовавшими жениться позволяют думать, что организовать такое маленькое событие не такой уж и большой труд, особенно с условием того, что люди женятся один раз и сравнивать им особенно не с чем.
Эта статья была написана аккурат перед началом пандемииCoVid-19
Как только стало понятно, что это не шутки, все поняли, что свадеб вообще не будет, т.к. гражданские союзы просто перестали регистрировать в ЗАГС-ах, именно поэтому я не стал её публиковать тогда. Из начала 2021 года понятно что SAS Cov-19 ускорил и усугубил описаные здесь тенденции. Дождёмся статистику за 2020 год и проанализируем.
И что-же делать на этом падающем рынке? Читайте в следующих статьях. Подпишитесь в любой из соцсетей, и вы сразу узнаете, как только она выйдет.
Найти меня просто @djfedotov.
И мы увидели, что свадьбы ведут у нас по мнению ВК вот такие люди:
И среди них больше всего оказалось женщин от 30 до 45. Я не знаю насколько это соответствует действительности, но если посмотреть списки зарегистрированных, например, на а-ля «Звёздный слёт сотни мастерклассных», то понимаешь, что это очень похоже на правду.
А теперь поднимем статистику по возрасту вступления в брак.
Увидим, что относительно 90-го года молодожёны не такие уж и молодые, они постарели в среднем лет на пять, женихов младше 25-ти совсем почти не осталось.
Второй всплеск очень похож на повторные браки, хотя и не обязательно. Всё-же как часто у вас заказывают свадьбу люди, уже имеющие свадебный опыт? Если у вас есть доступ к актуальным свежим данным, особенно по статистике повторных браков, свяжитесь со мной @djfedotov , мы актуализируем статистику, но думаю, что намного радостней она не станет.
Итак, что происходит: сейчас, слегка постаревшие молодожёны, рождённые в бэби-бум 80-х, всё ещё женятся, им помогают повторные и поздние браки. С одной стороны эти люди могут позволить себе больше, чем молодёжь 20-летняя, но с другой - 20-летние редко за себя платят сами, чаще за них попадают на деньги их родители. И просто скоро некого будет женить.
Доходы
Реально располагаемые доходы населения (это не сколько денег ты на руки получил, а сколько у тебя остаётся на себя) действительно падают, это вы можете увидеть на графике.
Расслоение по доходам тоже нарастает, а это значит, что на премиум сегменте чек будет расти, например, «Роллс-Ройс» отчитался о рекордных продажах в России, покупатели из России купили больше всех премиальных машин этой чудесной престижной марки.
А вы в премиальном сегменте?
Выгорать будет именно то, что о-о-о-очень любит большинство - «мы предоставляем лучшее предложение цена-качество». Здесь всё и происходит уже сейчас, кто-то втихаря начинает брать недорогие свадебки, чтоб никто не догадался, и отчитаться перед всеми в соцсетяшечках, мол, поженили супер-пупер молодых, и фоточка с ними, никто-же не узнает за сколько именно вас склонили на свадьбу, а картинка зашибись, все счастливы, вы при деле и «нанадцать» рублей тоже не лишние. Хотя в трэш-сегмент никто не хочет, а в премиум допрыгнуть, силёнок не хватает.
Банки и кредиты
В 2000-х годах бурный рост свадебного бизнеса был обусловлен появлением интернета с соцсетями и доступностью недорогих потребительских кредитов. Кредиты теперь не очень доступны, да и люди их не очень торопятся брать.
За последние 5 лет количество банков сократилось более чем вдвое. Украденные деньги и дефолтные кредиты в этом тоже поучаствовали. Например, со слов Максима Ноготкова одной из причин закрытия банка «Связной» стало то, что каждый третий, получивший от банка деньги в долг, их просто не вернул. Другой пример, когда в декабре 2019 года Центральный банк подал заявление о банкротстве ПАО «Невский банк» и отозвал у него лицензию. Неустановленные лица похитили из банка ценные бумаги и наличные на сумму более 3 млрд. рублей, что стало причиной невозможности для ПАО «Невский банк» исполнять свои обязательства.
Более 40 млн. граждан России имеют кредиты, хотя кто кого имеет, это тот ещё вопрос. Каждый четвёртый займ просрочен более чем на 90 дней, с учётом того, что в России уже меньше 150 млн. жителей, а из них по возрасту только половине могут выдавать кредиты. Сколько людей, кому просто отказывают в выдаче кредитов, мне не известно, но складывается впечатление, что все, кому можно было выдать кредит, уже за- и перекредитованы.
Тренды
Если в 90-х появлялась возможность свободной торговли и быстрых заработков, в 2000-х кредиты позволяли потратить на свадьбу ещё незаработанные деньги, то нынешняя фискальная и налоговая политика зарегулировала многие сферы бизнеса просто до не’льзя, и тренды на свадьбы за границей в узком кругу или евросвадьбы, где есть пышная регистрация, фуршет и нет банкета с иллюзионистами или шоу-балетами в перьях, тоже отгрызают у ведущих их маслице с хлебушка. Доступность информации и общение опытных пар с непробовавшими жениться позволяют думать, что организовать такое маленькое событие не такой уж и большой труд, особенно с условием того, что люди женятся один раз и сравнивать им особенно не с чем.
Эта статья была написана аккурат перед началом пандемииCoVid-19
Как только стало понятно, что это не шутки, все поняли, что свадеб вообще не будет, т.к. гражданские союзы просто перестали регистрировать в ЗАГС-ах, именно поэтому я не стал её публиковать тогда. Из начала 2021 года понятно что SAS Cov-19 ускорил и усугубил описаные здесь тенденции. Дождёмся статистику за 2020 год и проанализируем.
И что-же делать на этом падающем рынке? Читайте в следующих статьях. Подпишитесь в любой из соцсетей, и вы сразу узнаете, как только она выйдет.
Найти меня просто @djfedotov.
This website was created with Mobirise